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一盤棋一股勁一條心 建設市場營銷新體系

集團公司召開營銷工作專題匯報會

發布時間:2019年11月23日

來源:融媒體中心

作者:張小珊

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  11月 22日,集團公司召開專題會議,聽取茅臺酒和醬香系列酒營銷工作匯報,安排部署下一步工作。會議強調,要加強市場統籌,優化市場機制,推動集團營銷體系形成一盤棋,一條心,一股勁,基本形成運轉高效,科學規范,公正透明的市場營銷新體系;要從戰略的高度重視系列酒的發展,像抓茅臺酒一樣抓系列酒,推動“雙輪驅動”格局加速形成。

  集團公司黨委書記、董事長李保芳,黨委副書記、總經理李靜仁,黨委副書記王焱,副總經理楊建軍,總法律顧問段建樺,總工程師王莉,副總經理萬波,股份公司副總經理李明燦、鐘正強出席會議。

  

  李保芳講話

  “未來,茅臺酒銷售工作要建立一個新的健全的營銷體系,就是要加強市場統籌,優化市場機制,推動集團營銷體系形成一盤棋,一條心,一股勁,基本形成運轉高效,科學規范,公正透明的市場營銷新體系。”李保芳在會上強調,要不斷增強市場的調控能力,注重計劃的統籌調度,切實解決供需矛盾,穩定消費價值。

  針對茅臺酒明年的銷售工作計劃,李保芳指出,一要保持政策的連續性,二要保持“親商”的一貫性,要切實維護經銷商的利益,給他們一個“定心丸”。

  李保芳強調,茅臺酒2020年營銷工作政策指導意見要具體,要為經銷商指明方向。在未來營銷工作中,要致力于有效調控市場,規范市場環境,在管理好銷售體系的同時,制定針對性措施;在發現問題時,保持定力,關注重點,及時處置。2020年,茅臺將持續推進營銷體制改革,在保障經銷商的利益的同時,強化市場管理,加大執行力度,確保茅臺酒營銷環境持續向好;要加快組建電商公司,推動定制酒、海外市場健康發展;要做好經銷商大會的籌備工作,確保把會開好,開出成效。

  對于如何更好地發展系列酒,李保芳要求,要站在更高的層面去統籌好全局工作,從戰略高度,重視系列酒的發展,就是要像抓茅臺酒一樣的抓系列酒,樹立系列酒經銷商的信心;要在公司內部統一思想,凝聚力量;要探索市場的扁平化管理模式,提高協調問題能力,系統處理好各方矛盾;要在充分考慮市場需求的情況下,加快新產品的開發進度,堅持做好精品;要立足長遠,不斷夯實市場基礎,調整產品結構,實現高質量發展。

  

  李靜仁主持會議

  李靜仁在主持會議時指出,從今年年度任務目標完成情況來看,營銷體制改革取得明顯成效。2019年,集團營銷公司在探索中前進,初顯成效,同時也存在自營渠道管理不到位,渠道建設緩慢,對政策出臺風險評估、敏感度低等問題。下一步,要增強市場敏銳度,保持前瞻性,要及時匯報市場上出現的重大問題,并制定應對措施,平衡統籌好市場,推動營銷體制加快轉型升級。

  李靜仁強調,2019年,系列酒在質量發展上呈現出良好態勢,為穩步推進2020年營銷工作奠定了基礎、增強了信心。醬香酒公司要強化制度建設,體系建設,夯實發展基礎;要以市場需求為前提開發新產品,要充分調研,不盲目開發;要以市場為導向,進一步細分市場,做到差異化布局,優化市場布局和經銷網絡;要協調各方,營造和諧穩定健康的發展環境。

  

  會議現場

  會上,鐘正強匯報了茅臺酒營銷工作,李明燦匯報了系列酒營銷工作。與會人員就如何夯實市場基礎、規范市場環境、產品升級和開發、廣告投放、生產原材料采購等提出意見和建議。

  集團公司總經理助理汪智明、股份公司總經理助理向平及相關單位部門負責人參加會議。

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